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hid氙气灯开始步入淡季 汽车照明企业生存压力大
作者:hid  来源:深圳市拉姆科技有限公司   时间:2011-07-16  阅读数:2285
 

 

近年来,hid氙气灯原材料和上游零部件价格不断上升,加之劳动力成本提高,造成了生产成本上升。同时一些假冒hid氙气灯产品盛行,大打价格战,造成利润空间进一步被压缩。而且,消费者品牌意识增强、经销渠道费用水平逐年上涨。在诸多因素的共同作用下,众多汽车照明企业都开始寻求扩大销渠道售,原先紧抓4s店等大型渠道的厂家也开始寻求其他中小渠道的合作,比如一些维修店、美容店和最近新生力量:车灯改装店。

    05年hid氙气灯的黄金时光已经成为历史,现在的汽车照明企业有些萎靡不振,突围已成为大家的共识;面对2011,我们开始有新的认识。当市场进入大批量生产、同质化趋强、产品生命周期越来越短的白热化竞争时代,我们就必须重新审核下我们的金沙9001w以诚为本的文化战略、盈利模式、营销模式、和核心竞争力。

    

    汽车照明金沙9001w以诚为本的文化、战略是什么?

    现在的管理普遍都遇到了瓶颈,就是战略和文化,如果不能突破,那么企业就很难发展了,逆水行舟不进则退,而且越大的企业越麻烦,有谋略诸葛之称的前金华达副总谭学成建议:用战略和文化来驱动企业,用战略代替权谋,用数据代替权力。

    谭总说:同质化比较严重,导致无序的价格竞争。价格战对企业来说是一种没有战略的战争,最终导致的是一种鱼死网破、两败俱伤的结局。这是谁都不愿看到的,行业最终的竞争是品牌竞争。其根本原因就是进入门槛低、没有行业监管、没有行业规范、没有行业标准,水很浅、但很浑。我们国家没有这方面的相应标准,是导致这个行业价格竞争的主要原因,好做的东西大家都一窝蜂上,不好做的就都不做、不管了,机会主义很严重,企业发展很难有持续性。

    

    汽车照明企业的赢利模式是什么?

    这个问题的核心可以分解成三个问题:企业要赚谁的钱、拿什么去赚钱、怎么去赚钱。也许很多汽车照明企业会认为,产品定价高一点,费用压缩一点,成本降低一点,日常节约一点,企业自然就赢利了。但是目前的形式就是价格在不断下降,有些品牌企业升至打出免安装费的口号。在价格低,成本高的形势下,汽车照明企业如何盈利呢?

    目前大家的一个想法就是:打击假冒产品,所有品牌产品集体涨价,加强产品上下游合作,争取降低原材料成本,完善产品生产链。这样的盈利模式虽然老,也是必经之路。

    

    汽车照明企业的营销模式是什么?

    不可否认,接近90%以上的汽车照明企业,走的都是生产型道路;只有少量的汽车照明企业,开始走品牌经营道路。而就在这为数不多的走品牌道路的企业中,其基本的运作模式也主要就是整车厂、4s店渠道。如何扩大销售渠道,占领更大的市场成为了这些汽车照明品牌企业的新关注点。

    汽车照明企业的核心竞争力在哪里?

    目前,汽车照明行业很多品牌的销售态势还是比较良好的,比如国内的金华达、雪莱特。但要保持渠道的长期激情和品牌忠诚,企业有哪些是值得自豪的竞争优势呢? 核心竞争力是产品吗?目前,很多企业占据公司主流销售额的产品基本上是oem的,企业基本上没有什么掌控权,而且还受制于这些oem厂商的波动,目前原材料价格上涨导致行业众多品牌除了涨价别无他途就是明证。

 

    核心竞争力是渠道吗?目前很多企业在所有物流级的代理商中的经营格局中占有主要地位(就是说品牌产品占有他们代理公司销售额40%以上)的有哪些客户呢?企业不是这些代理商销售结构的主要组成部分的话,他们又怎么会是企业的核心竞争力呢?

    企业的核心竞争力是营销策略吗?是品牌吗?是研发与技术吗?深究下去,我们会发现,很多做得比较优秀的品牌其实际上,只是比现在那些挣扎在红海岸边的企业略有比较优势而已,众多照明品牌该如何脱颖而出呢?

    今天,中国的企业不是缺乏知识,而是缺乏智慧;不是缺乏产品,而是缺乏品牌;不是缺乏产品的种类,而是缺乏产品的灵魂。我们的企业和企业家迫切需要改变的不是做人、做事或者企业的方法,而是要改变心法、改变思维模式

 
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