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要把氙气灯做好，必需知道金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本的特性！特性包括以下几个方面的内容：
1.氙气灯不仅仅是汽车照明产品！还是电子类产品！安全类产品！改装产品！
2.金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本是汽车照明产品。氙气灯在从业人员的多年宣传推广下，其亮度是卤素灯的3倍！如果氙气灯的亮度连2倍都达不到！安装氙气灯就失去了意义。可是现在一些低价低质的氙气灯（特别是直流金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本）的亮度就达不到2倍亮度了。
3.氙气灯是汽车照明产品，还需要考虑到它的产业政策，交通法律法规，以及是否有更好的光源代替，如果有代替的光源，新的光源代替现有光源还需要多长时间。目前的led全面应用在前大灯照明上面，还需多年的发展。
4.氙气灯经过90年代的缓慢发展，2001进入到国内市场，2003年开始有国内工厂生产，2005年到2008年是其快速增长期，2009年到目前，随着价格不断下降，氙气灯的销售量也越来越多。这是符合产品生命周期理论的。目前氙气灯还处在增长期，这点非常重要。这关系到公司的营销策略制定！这点是本文重点要研究的内容。
5.金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本是电子产品，就肯定有金沙js1005线路的售后服务！而且是需要质保一年的金沙js1005线路的售后服务，这就要求必须有合理的利润率，否则靠低利润率取得的销量，不用多久销量就会下降，慢慢就会没有。不少从业人员说：金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本不好做了，主要原因就是走低价低质的销售模式（虽然有些公司也有中文名称的氙气灯牌子，但是在实际运作中，仅仅当作一个贴牌的产品在卖！）。
6.氙气灯是安全类产品，可以想象下，汽车安装了质量不好的氙气灯，在高速公路上，灯光突然灭了，那危险可想而知。安全性是汽车各部件的基础！
7.氙气灯是改装产品（绝大多数车，标配是不带金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本的），既然是改装产品，这就需要有安装人员，安装也是技术活。随着越来越多的电器在汽车上的应用，行车电脑也越来越复杂，对抗干扰的要求也越来越高。改装氙气灯的时候，导致故障现象越来越多。因此，氙气灯和原车电路的兼容性，产品的更新速度，以及所提供的技术服务，是解决问题的重要服务。
8.要了解什么是交流氙气灯？什么是直流氙气灯？为什么有交流直流之分？为什么有了交流氙气灯，还要研发生产直流氙气灯？
9.氙气灯通过技术创新，或者增加新的功能/用途，可以形成哪些差异化。
以上简单列出一些氙气灯的特性，希望帮助到企业的管理者/策划者/研发者/生产管理者/营销等人员。
2011年，随时人民币的不断升值，氙气灯的出口价格面临越来越大的压力，利润也在持续下降。并且随着人民币持续升值（已经有专家预测2012年人民币会突破6！），这对于氙气灯出口来说，不是好消息。因此，2012年将会有越来越多的金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本企业加入国内品牌的运作。那么对于做惯了外贸订单的企业来讲，如何去做国内品牌运作呢？
首先要调整心态。外贸出口的订单，几百套是小单；5000套也只能算一个中型订单，大单是以万套来计算的。而国内的订单，小到几套，一般都是几十套到100套左右，每次200套以上的订单都是大单了！做国内品牌运作，刚开始几乎都是芝麻，不能嫌芝麻太小。二是有长期做下去的愿望和打算，把自己的牌子当作儿子来养！三是必须要制定合理的价格（也就是必须要把金沙js1005线路的售后服务的费用和运营成本加到价格里），企业要长期发展，需要有足够的利润作为支撑。四是需要持续的宣传推广和意识；五是需要有一个业务团队；六是利益的合理分配，有钱一起分，这点说起来容易，做起来可不容易了。例如：在处理金沙js1005线路的售后服务的时候，很多企业就会想尽办法降低金沙js1005线路的售后服务的费用，结果费用省下来了，可客户跑了。要知道，钱是赚不完的！对于进入国内金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本行业的人来说，把承诺的金沙js1005线路的售后服务真正的做好，品牌的美誉度才会增加。
下面重点分析氙气灯的营销策略。前面有提到，目前氙气灯还处在增长期。新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了增长期。进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本在国内市场的介绍期大约从2001年到2007年之间，2008年进入增长期。笔者预计氙气灯的增长期，还会持续多年，直到氙气灯成为汽车的一个配件时才到达成熟期！
针对氙气灯增长期的特点，可以采取下面几种策略：
1、改善金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本的品质，增加新的功能，改变外观，改进安装方便性，开发新的用途等。氙气灯从当初的单一功能和外观，到现在的安定器外观上百个，厚款、中薄、超薄、超小型等，型号和色温的组合多达几百个，以及双光透镜、可变色温氙气灯、1秒快亮、超亮氙气灯、专用一体化氙气灯、带解码功能的氙气灯……随着技术的进步，还将会有越来越多功能和特点的氙气灯上市。
2、寻找/引导/创造新的细分市场。细分市场，就是差异化经营策略。广州福胜公司从2009年开始，把经营理念定位于差异化经营--差异化品牌，差异化利润！为客户提供差异化营销品牌，满足消费者差异化的需求和服务。并且在2011年，在行业内率先推出“差异化品牌组合营销新模式”，满足了差异化客户的需求。
目前市场的氙气灯销量最大的是贴牌、仿牌、假冒品牌的产品，几乎者是便宜的氙气灯。也就是说，几乎家家都有便宜的氙气灯。那么营销管理者还以便宜的产品作为突破口，已经行不通了。所以要想进入这个行业，必须得从细分市场着手。那么如何细分呢？
笔者和一些国内客户交流时，询问他们现在做什么牌子的氙气灯？回答：没有牌子或者贴牌的。询问他们的氙气灯如何分？回答：我们的氙气灯只分交流和直流2种！或者回答：我们的金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本只分35w和55w二种，等等这种简单分法，已经不能满足市场的需要！
笔者认为，可以从色温（不同的品牌用不同的色温形成差异），亮度（35w，45w，55w，70w等），启动速度（1秒快亮区别于普通氙气灯），可调色温/亮度，聚光效果（本身更聚光、或者通过手动调焦实现等），质量（不同的品牌可以有不同的质量），服务时间/服务范围，延长使用寿命功能，安装方便性，解码功能，专车专用，微型车适用/中高端车适用/卡车适用，五星/六星产品等，还可以通过包装vi设计等。随着更多功能的产品上市，金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本细分市场会越来越丰富。
3、改变广告宣传的重点。2007年以前的氙气灯广告，几乎都是以介绍氙气灯的优点作为重点。现在的氙气灯广告宣传重心，应当转到建立产品形象上来，并且突出品牌的特点和卖点，例如：白月光氙气灯的定位和卖点就是“市场上最亮的氙气灯品牌”，反过来讲，消费者想要更亮的氙气灯品牌，就会想到“白月光”这个品牌。因此，树立产品品牌，对于维系老顾客，吸引新顾客，提高品牌的附加值，这是营销者需要认真去做的事情。
4、盲目降价促销不可取。虽然从理论上来说，这一时期需要适时降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。但是氙气灯作为电子产品，在保证各项指标的同时，还要承担1年的金沙js1005线路的售后服务。在利润率合理的情况下，降价促销是不可取的，虽然对于厂家来说，短期内增加了销量，但实际上只是仓库库存的转移。一旦存在批次问题的产品，或者滞销的产品，最终这些产品还是会大部分回到厂家。笔者认为，因为信息不对称存在，通过差异化的品牌运作，就可以到达满足对价格比较敏感的消费者，从而提升销量。
作为商家来说，如何选择自己的氙气灯供应商和产品/品牌呢？有几点建议：
1.如果只想附带卖点金沙js1005线路-金沙9001w以诚为本的商家，建议选择品质好，金沙js1005线路的售后服务好的品牌，定位清晰的差异化品牌，价格不是主要的。这样的话，不会打价格战，同时也不会因为质量问题/金沙js1005线路的售后服务，而影响到公司主营业务！
2.如果想把氙气灯做为主打产品之一去操作的，那么建议选择：高中低档等不同定位的品牌，每个档次的品牌定位同样需要清晰，金沙js1005线路的售后服务配合要求良好（特别是合作1年以上的金沙js1005线路的售后服务处理，这是关系到是否持续赚钱，信誉是否持续积累！）
3.在行业内有口碑的、负责任的企业所推出来的品牌！
4.氙气灯的价格很乱，没有所谓最高价格，也没有最低价格！只有适不适合我们销售的定位。
5.氙气灯，其实卖的不仅仅是灯！卖的是安全、信誉、定位、执着……！
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